雷军是怎么不花钱搞定100万粉丝的？
我们过去经常讲一个词叫“独角兽”，指那些10亿美元以上估值，短时间内崛起的公司。
“独角兽”一方面要产品好，但是在产品好之前，一定要先搞定100万的核心用户。
100万粉丝是一个“十亿”必修课。
好多人可能在想，我不需要100万粉丝，不花钱，我能搞到1万粉丝就不错了。
小米在创办初期，别说1万个粉丝，就连一千个粉丝也把大家搞得焦头烂额、极其痛苦。
可能大家不知道，雷军是不允许同事讲小米是雷军创办的，甚至来讲很苛刻，好多员工都不让用过去的真实身份跟市场沟通，所以他们有时候会用化名，隐姓埋名，换句话说过去旧有的关系都不能用。
所以他们就很痛苦，每天要化名在网上找粉丝，当时好多用户都不知道小米是干嘛的，他们的前一千个粉丝拉过来的时候极其费劲，当时负责小米粉丝的员工说，他这一年饱受了各种人情的冷暖。
但是这一千个用户给小米带来了极大极大的能量，甚至来讲小米第一个100万台手机，几十亿的收入，其实就靠十几万的铁杆粉丝用户。
1、找到重度意见领袖用户：种子用户
雷军不花钱搞定100万粉丝是怎么干的呢？
第一个干货点，要想搞定100万铁杆粉丝，首先要找到那些重度的意见领袖用户，甚至找到那些变态的种子用户。
小米是怎么样找到那些铁杆种子用户的呢？
在这里先举个例子，有一个叫“秀美甲”的app，曾经上过苹果好几次的top10榜单，下载量当时几十万。
它就是靠第一批的几千个种子用户，这批种子用户怎么来的，就是根据当时在微博上搜索“美甲”的用户，对他进行主动关怀，非常精准，也非常给力。
再举个例子：有一个做互联网餐饮，做酸辣粉的创业者。
他的第一批种子用户找谁？那些特别喜欢吃酸辣粉的人。什么人呢？湖南人。因为湖南人爱吃辣，于是一下子用户增长也很快。
所以找种子用户，最重要的是要先找到那些重度的意见领袖的用户，把他们深度搞定。
2、千万不要把用户当上帝，要把用户当朋友
第二个干货点，千万不要把用户当上帝，要把用户当朋友。几年前，亚马逊的全球副总裁拜访雷军时问了一个问题：你这有多少用户？
雷军说我跟你说实话，我大概也就十来万忠实的用户，但是这十几万用户帮我卖了一千多万部手机，雷军说没有他们的力挺，其实做不到今天。
亚马逊当时很感慨，十几万用户就能卖出一千多万部手机，非常生猛。
要把用户当朋友是什么意思？就是用朋友的方式来跟他打交道，甚至来讲帮他解决问题。
在小米内部经常说一句话，如果你一个问题不好解决，你说我是你的朋友，你是不是一定要想办法解决？
所以来讲对粉丝最合适的关系的定位不是把他当上帝，也不是把他当客户，甚至不是把他当作衣食父母，而是把他当做我们平等的朋友。我们要像朋友一样信任他，帮他解决问题。
3、做好粉丝裂变：核心粉丝引爆铁杆粉丝，再引爆大众粉丝
第三个干货点，就是要做好粉丝裂变。粉丝裂变就是让核心粉丝能够引爆铁杆粉丝，再引爆大众粉丝。
给大家讲一个小故事，就是小米早期没有广告费的时候，其实好多活动都是靠粉丝裂变的。
比如举个例子，小米在微博上发起过一个活动“我是手机控”，能不能晒出你过去用过的手机，雷军先发了一个微博，把自己过去用过的手机晒出来，有几百万人参与进来，对小米的粉丝的裂变放大，这对于小米是一个节点性的事件，当然最重要的是这个事情让小米找到了粉丝裂变的方式，就是让粉丝参与。
小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，为什么那么多人学习小米模式，却没有成功？是因为他们只知道小米七字诀“专注、极致、口碑、快”，却不知道怎么做。
雷军为什么不允许员工讲小米是雷军创办的？
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金错刀，爆品战略研究中心创始人，科技商业评论家，小米等多家知名互联网公司顾问，传统企业转型必修课《爆品战略》主讲师，爆品会发起人。
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